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    蘇寧易購上線圖書規模僅次當當
    發布時間:2011-11-02 點擊次數:

    發力電商 孫為民“除了生鮮以后什么都賣”

    測試籌備一年之久的蘇寧易購圖書頻道昨日正式上線:涵蓋多個類別,一次性上線圖書數量達60萬冊,網上圖書銷售規模僅次于當當網。為應對蘇寧易購掀起的價格戰,京東、當當網紛紛以優惠促銷活動應對。

    全面發力電子商務、意欲在網上“再造一個蘇寧”的蘇寧易購,擴充百貨、服裝類產品。蘇寧副董事長孫為民放言,“除了不賣生鮮其他什么都賣”。

    蘇寧易購圖書頻道

    “價格戰”再起

    此前蘇寧易購總經理李斌堅稱,“蘇寧不提倡價格戰,更注重價值戰”,但上線初期,蘇寧易購還是采用了最直接的價格戰殺出血路。

    上線7天前,蘇寧易購即在論壇、微博、網站上開展“你說書名我買單”、“圖書券大放送,搶樓免費得iPad2”等多項宣傳活動。上線當天,更是打出“0元售書72小時”、“全場1.5折起開搶”的低價大旗。以“0元售書72小時”促銷活動為例,消費者在10月31日到11月2日期間,在蘇寧易購購買280元的圖書,即可獲得280元的現金券,該券可在其它商品頻道購買物品,不設消費限制。

    “此次上線,我們充分考慮了自身能力和網站發展的雙重因素,目前,包括圖書庫存和配送體系,都足以支撐日均20萬單的銷售量?!崩畋蠓Q,蘇寧易購目前已經與國內近百家國有出版社和300多家民營出版商建立了合作關系,在圖書上線期間會保證蘇寧易購所有暢銷書的貨源充足。

    孫為民向南都坦言,圖書頻道上線后將極大豐富易購品類,從現有的20多萬商品大幅增長到80多萬,但也讓后臺系統壓力增大;此外,物流也成為其商品數量急速擴充凸顯的問題?!拔覀冎荒苓呑鲞吀倪M。未來易購還會擴充百貨、服裝類產品,除了不賣生鮮產品?!?/P>

    “未來三年不設盈利指標”

    易購圖書高調上線,當當、京東等網站則在第一時間展開自衛反擊:當當網打出了圖書滿100返200最高返400的降價旗號,京東商城開展其“六連發”的第三波,暢銷書1-3折限時搶購,音像滿額立減等優惠活動,企圖通過對圖書低價促銷,應對由蘇寧易購圖書頻道上線所促發的圖書價格戰。

    促銷噱頭之下,記者發現,各類書籍的折扣在幾大電商中基本維持在5.2折到7.5折之間,并未出現大的差異。對多本暢銷書的價格比較發現,蘇寧易購與當當價格基本一致,而京東則顯價格稍高。

    李斌透露,易購圖書“0元售書72小時”同步投入了1000萬讓利額度。事實上,依托于資金實力、規模采購、供應鏈整合能力、后臺共享物流和信息化平臺等優勢,蘇寧易購在B2C網站排名迅速提升。艾瑞網發布的2011年第三季度中國網絡購物市場數據顯示,上線不到兩年的蘇寧易購,在以自主銷售為主的B2C購物網站中,占市場份額6.9%,打敗了卓越亞馬遜6%、凡客誠品4.6%、當當網4.6%等電商,排名第二,僅次于淘寶商城。

    蘇寧要的遠不止這些。今年,易購預計年銷售額將達到80億元,更規劃在未來十年,年復合增長率保持在50%,銷售規模達3000億元;商品品類(SKU )總量達200萬以上;運營團隊2.5萬人,其中IT技術研發1萬人。李斌強調,蘇寧易購在未來三年內,并沒有設定明確的盈利指標,提升產品豐富性、做大流量,提高重復購買率成為2011年整個四季度的核心策略。

    采寫:南都記者汪小星 實習生龍曉慶


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